随笔

2026年9月4日线上Drupal聚会

yunke — Thu, 03 Sep 2026 01:14:09 +0000

2026年9月4日线上Drupal聚会 yunke 周四, 09/03/2026 - 09:14

各位Drupal社区伙伴：

全国Drupal线上聚会来了！世界飞速发展，AI日新月异，各种新概念、新现象层出不穷，太多真实、精彩的一线内容和大家分享，本次聚会面向全国Drupal社区成员，由“云客”全程主持。

分享内容：

未来5年社会发展趋势
三个实战高增长机会
软件从业人员的新型职业规划
前沿一人公司（opc）相关状况
参会人员自由交流

会议时间：2026年9月4日（星期五）晚上7:30-9:30

参会方式：

腾讯会议
会议主题：2026年全国Drupal线上聚会
会议时间：2026/09/04 19:30-22:00 (GMT+08:00) 中国标准时间 - 北京

点击链接入会，或添加至会议列表：
https://meeting.tencent.com/dm/1AjFpETUgdyi

#腾讯会议：385-353-206

手机一键拨号入会
+8675536550000,385353206 (中国大陆)

根据您的位置拨号
+86 (0)755 36550000 (中国大陆)

复制该信息，打开手机腾讯会议即可参与

互动

关于普通人或公司的竞争

yunke — Wed, 28 May 2025 07:29:37 +0000

关于普通人或公司的竞争 yunke 周三, 05/28/2025 - 15:29

有希望打赢的仗，绝对轮不到我们上，让我们上的，肯定是没有希望打赢的，把没有希望打赢的仗打赢，我们才有机会，但仅仅是个机会，你说很难？但不难肯定轮不到你！

对于一个普通人、或者没有背景的公司而言，不要惧怕困难，难而正确的事情，才是靠谱的事情，才是我们应该去追求的，这里面散发着生命的光辉

互动

圆满完成成都商会年会主持人任务

yunke — Mon, 26 May 2025 09:28:38 +0000

圆满完成成都商会年会主持人任务 yunke 周一, 05/26/2025 - 17:28

工程师里擅长做主持的，主持人中最懂技术的，是谁？【云游天下，做客四方】的云客，也就是我，要来报个名，以此向我的学员和伙伴们证明一句话：能力论就是宿命论！

工程师、理工男就不能潇洒的谈笑风生吗？就一定要给人一种刻板、直男形象吗？不是的，我们是一群思维异常活跃的人，不但活跃还严谨，只是思维跑太快，语言跟不上，但有短板我们想补上，就一定可以，相信我，只要你想，只要坚持，就一定到达彼岸。

“未来很美科技”是成都商会的会员单位，作为公司创始人，我曾经说过“未来很美拥有太阳三分之一的股份”，也不知道是这样的自信，还是多次和商会的互动，突然接到商会秘书处电话，邀请主持2025年成都商会的年会活动，这是一个比较大型的活动，没有思考，随即接下任务，回顾一下：

年会前半截需要做一些日常工作

这才像大家印象中的年会，主持人登台

云客（右一）

下面坐着的有政府高级官员、百亿身家的企业家、最基本的都是各公司代表，面对这场面你会紧张吗？我不会，一点都不会，这是心里话，因为：“未来很美拥有太阳三分之一的股份”，人类还很渺小，文明的路还很长，和太阳、和文明相比，没有什么能让我紧张。

这就是我的搭档，来自深圳卫视的“泡泡”，一共四名主持人，另外一对要上节目，所以后面将由我和泡泡进行全程主持。

舞台华光璀璨，外聘的专业舞者

极具东方美学神韵的舞蹈，姑娘们跳的很专业，任何“美”背后一定是辛勤的汗水。

主持人是很辛苦的，代表着全体工作人员进行全程把控，会后全体工作人员上台合影，C位是商会会长，也是上市公司“微芯生物”的董事长鲁博士，很有情怀的一个人，左右各一对主持人，云客和泡泡在右（鲁博士左手方向）。

成商会员合影，当时我在想“川军”的事儿，抗战时期，日军并未打到四川，但川军的事迹极为悲壮和英勇，出川参战人数350万人，全国每5名抗战军人就有一人来自四川，伤亡人数也占全国抗日军队伤亡人数的五分之一，诞生的四川将领有：邓小平、朱德、刘伯承、陈毅、聂荣臻、刘湘等人，当时全国三分之一的财政粮赋由四川提供，所以有句话叫做“无川不成军”，这些都刻在每一位有思想的四川人的骨子里，血性，为之骄傲。

为什么用电影“哪吒”做背景呢？因为哪吒的导演“饺子”也是四川人，四川是一个产文化的地方，这些年比较突出的人物有李子柒、刀郎、关天锋等。未来很美科技一直向往并遵照“留下比得到更加重要”的价值观，相信人类历史上也会留下我们的文化印记。

被人拦住，拉过去和一些政府官员合影，后来才知道C位是前深圳市政协主席，说起官员，我对成都的官员们评价还是很高的，这些年都比较务实，接触比较多的是派往深圳学习、以及来深圳招商引资的政务人员，他们都很拼，让人看到了国家的希望。

一场晚会终于结束，真的很累，大多数人都已离开了，曲终人散，一个人准备换衣服，对着镜子看了几秒钟，又要对一个难忘的经历说再见，随手拍下这一身礼服

加油吧，我和我的朋友们，以及看到这篇博文的人们，希望一切都未来很美.......

回到家躺下时已是凌晨一点多。

——2025年5月25日记

互动

2025年上海Drupal聚会

yunke — Sat, 17 May 2025 13:59:11 +0000

2025年上海Drupal聚会 yunke 周六, 05/17/2025 - 21:59

由Drupal中国发起，于2025年5月17日举办了一场隆重的Drupal聚会，地点选在了上海市核心区域南京西路的仙乐斯广场，未来很美科技赞助并全程参与了活动，推动社区的发展不能左顾右盼

这一次在线下见到了许多线上多年以来的朋友，温馨而亲切。

参会期间做了题为“《惠及众生：中国最大Drupal项目介绍》”的主题演讲，概述了未来很美当前正在执行的“生物医学平台”和自由职业平台。

互动

一个小感悟：为何名校学生招聘时更受青睐

yunke — Fri, 11 Apr 2025 13:30:25 +0000

一个小感悟：为何名校学生招聘时更受青睐 yunke 周五, 04/11/2025 - 21:30

对于有些悟性的人来说，这也不是什么秘密，经历过创业的人，会有更深刻的感悟

其实企业招名校学生和学校无关

并不是学校让他们更受青睐

真正的原因是这些人曾经赢过！他们证明过自己比别人强

人一旦品尝过站在山颠的感觉，就不会再甘于平庸，他们会很拼，绝不会得过且过

这正是企业需要的

企业怕的是招到哪一类人呢？没有梦想、需要监督、没有自信的这些人

互动

曾经的BAT为何百度如此不堪？

yunke — Wed, 20 Nov 2024 03:29:04 +0000

曾经的BAT为何百度如此不堪？ yunke 周三, 11/20/2024 - 11:29

曾经的BAT（百度、阿里、腾讯）在PC时代叱咤风云，又以百度排头，为什么现在的百度连后两者的零头都不到？

以个人的认知有两个重要原因：

一，没有坚持去做一家让人尊敬的企业

这句话是以牺牲很多利益作为代价的，对很多人都很难，但对于长期主义是必须的。魏则西事件充分说明了这一点，当一家公司不再坚持善良、一切向钱时，将不会成为一家让人尊敬的公司，这将导致管理成本大幅上升，凝聚力涣散，真正的人才也不会愿意加入这样的公司。

二，创始人起点较低

在BAT中百度创始人是真正的草根出生，高考状元，完全通过自己的努力爬起来的，起点低则需要更多的时间和能量去提升格局和认知，但个体人与人之间能量不会差太多，格局和认知处于具体执行层面之上，看似虚无缥缈，但是对于大企业而言却是至关重要的。

互动

在软件公司中收入100万应该怎么分才合理？

yunke — Tue, 03 Sep 2024 00:35:42 +0000

在软件公司中收入100万应该怎么分才合理？ yunke 周二, 09/03/2024 - 08:35

软件公司的营运成本主要是人力成本，一个项目收入100万大家应该怎么分呢？注意这里的收入一百万不是指利润100万，而是指合同金额一百万，也就是这个项目完成后甲方支付的所有项目款，所以也许用“预算规划”这个词更好，通常来说由于项目情况不同，要做到合理就会有不同的方式，甚至差异会很大，不可能有一成不变的合理分配方式，但是这个问题牵动着所有人的心，如果不合理或者团队不理解，那么将会带来非常负面的影响，“未来很美科技”成立有些年头了，这方面在持续探索中，有了一些经验，这里和大家分享下，欢迎留言讨论。

首先要明白这个分配比例绝不是老板或者管理团队一拍脑门定出来的，更不可能是根据个人喜好制定的，一定是以团队和谐、高效运作为目的的科学规划结果。

要讨论怎么分首先是要明确参与分配的公司各角色，角色又会分为一级角色、二级角色等等的层次结构，这里根据软件公司的性质罗列如下：

开发团队：
顾名思义就是项目进来后，实实在在完成项目的这些成员，是他们真正的在实施软件项目，在客户看来他们就是做事的人，细分可以是需求调研专员、产品经理、项目经理、后端程序员、前端程序员、美术设计师、数据库工程师、运维工程师、测试工程师、文档专员、交付工程师、培训专员等等，因为开发团队是实实在在产出的人员，在分配中通常情况应该是给与最多的，分配比例最高的。

销售团队：
真正创过业的人会深刻体会到大多数的公司都是业务驱动的，大如华为、小米也是这样，底层逻辑是先有业务才会有培养技术的土壤，即便是高尖如光刻机、神经网络这样的技术也是因为被需要它才重要，很多技术人员认为自己才是最重要的这种思想是不对的，没有市场需要和销售的努力，就没有技术的用武之地，销售团队主要有商务经理、业务助理、SEO推广专员、自媒体推广专员、数据专员、媒体制作、策划经理、媒介经理、地推业务员等等；这里要说一句的是在大多数情况下，开发人员的工作会有一个相对确定的结果，达成无非是时间问题，而业务人员可能付出了巨大努力，却是结果为空，所以业务人员会承受更大的心理压力，同时业务也是一件非常有技术含量的事情，须懂人性善沟通，所以通常业务团队的分配应该仅次于开发团队，注意这里说的是通常。

后勤团队：
销售和开发是一线部队，后勤团队就是后勤保障，这包含保障公司正常运作的其他一切人员，包含人事部、财务部、行政部、知识产权部、公关部、法务部、总经办等等，公司团队成员没有重要与不重要之分，需要即重要，这些后勤部门会伴随公司的发展越来越重要，公司文化、品牌形象、生命力后劲等等和这些部门高度相关，所以后勤团队并不是可有可无的，只是在公司初期几个人几杆枪的时候相对不着急。

参与分配的角色这里分为了以上三个大角色，其中又有很多二级角色，对于软件公司而言，通常是从技术人员起步的，那么我们站在开发人员的角度来思考这一百万应该怎么分，为什么要站在开发人员角度呢？主要原因是客户！客户通常会将开发团队的成本视为项目成本，有些客户甚至在商务谈判中询问开发人员的工资，试图通过这种方式了解到项目成本，这是非常不合理的。

那么开发人员除了拿到手的工资外，对于软件公司整体运作还有哪些成本呢？换句话说，这一百万的收入会被预算规划到哪些地方去呢？这里依据“未来很美”的实践，罗列如下：

1、社保：
国家要求必须给每位员工购买社会保险，属于法规强制行为，就深圳而言，在2024年时，社保开支以二档为例，其中包含了养老、工伤、医疗、生育、失业，也就是通常所说的“五险一金”中的五险，如果加上公积金，那么会更高，每人每月至少1千元，缴费基数越大会越高，此外，如果购买的是一档社保，价格会更高，这是员工通常无感知的硬性支出，换句说在深圳招一位月薪8千的员工，实际上公司须要为此支付的费用至少在9千以上。

2、业务波动
公司持续稳定的有业务做，是一种非常良好的理想状态，但是在现实中，这是不可能的，一定会出现业务量的波动，那么在业务闲时，就把员工开掉可以吗？当然不行，既不理性也不人道，这个时候工资还得照发，即便公司实行和业绩相关的薪酬体系，基本支出也是一笔很大的费用，此时是一种没有产出还处于消耗的状态，那么钱从哪里来？必须是在有业务的时候，适当提高利润空间来做储备，储备不足冬天就难过。

3、亏损风险
这有两种，站在客户这一端，客户会不会有项目干不下去破产的情况？或者无良客户故意拖欠？那么此时已经付出的劳动成本将无法收回，站在公司这一端，自己设计开发的软件产品销售不出去怎么办？发展投资失败怎么办？综上，遇到这种亏损风险，储备粮不够来填又没有外援，公司就要倒闭。

4、商务开支
和客户保持良好关系，吃个饭，送个礼是常有的事情，有些关键人物给促成了业务，是不是应该给一些佣金？业务人员的差旅费、住宿费等等，都是很大的支出，有时在预算规划中，占比会很大。

5、市场广告
在百度打广告、在抖音推视频、在线下投放各媒介广告等等，这一类支出比较好理解，存在不用打广告的公司吗？存在，比如光刻机，如果全世界就你能搞定，那么就可以不用做广告，但通常的软件公司具备这种条件吗？在如今任何一个行业，最不缺的就是人，有人在的地方，就会竞争，在信息的海洋中，酒香也怕巷子深，品牌的知名度和发展，和该项支出关系很大，资金转化成了无形资产。

6、股东分红
如果公司是有投资人的，那么给与分红就应被考虑，通常公司起步阶段，因为要大力投入，不分红大家都可以理解，一旦公司做大做强，那么分红将是必需的，正当且道德，这笔费用不小，即便在不分红的发展阶段，公司也应该和股东保持良好的关系，比如发个中秋福利等等，未来很美科技即是如此。

7、发展能力储备
信息技术行业高速发展，员工需要不停学习以应对新的市场需要，就会出现公司给着工资的情况下，让员工去学习，这个时间段内，员工没有创收，但公司却在支付

8、办公基础设施
公司环境的装修、办公家具（卡位、会议桌椅、前台等）、电器（空调、打印机、饮水机等）、消防、办公用品等，这些一次性的或持续投入的费用都是必须的，公司发展到一定阶段还会配备更昂贵的办公设施，比如未来很美科技就配备了好几辆商务用车，其中的别克昂科旗、宝马都属于较高端的汽车，投入巨大

9、租金水电
办公室的租金，在深圳每平方在50-500元每月，而且通常面积会高标，并加上公摊面积，水费要么公摊要么按量，商业用电通常在一元以上，比如未来很美科技公司的用电是1.5元每度

10、招聘纳新
每招聘一位新员工，都需要一个适应期，通常几个月内是没有产出价值的，但工资得照发，培训得进行，如果最后不合适，没有留下来，那么这些费用就打水漂了，对于重要人才还需要猎头的中介费

11、员工福利
平时聚餐、户外团建、过年过节的礼物发放等等，是公司的常备开支，比如在未来很美科技，除这些福利外，每一位入职员工都会获赠一张带游泳功能的豪华健身俱乐部年卡，员工生日也会进行庆祝，平时办公室都常备零食饮料等等

12、行政成本
既然是站在开发人员的角度来思考问题，那么除开发之外，其他所有部门人员的薪资都是显著的公司运作成本，包含了前述的销售团队和行政团队，再小的公司至少都会有财务人员

13、国家税费
个人所得税、公司所得税、增值税等等，其中所得税是按阶梯计费的，可高达25%以上，增值税为13%，当公司所得变为个人所得时，个人还得再交一次个人所得税

14、商标知识产权
公司要做大一定会去申请商标，然而好的商标通常已经被抢注，申请难度较大，从而需要去购买，费用从数万到数百万不等，还涉及到商标的类目，全类目注册价格很高；开发的软件通常需要去申请“软件著作权”，这到不是为了保护自己，通常是为了APP上架，或者竞标需要，要想评国家高新技术企业通常还需要专利，专利的法律特性通常是为了保护自己不被起诉，用于商标、软著、专利、资质认定等等的费用看情况而定，通常是需要一些投入的，企业要做大是必要的。

15、基础IT设施
这是软件公司必须的一大支出，各种服务器购买、域名、办公室网络宽带、各种认证（如ICP备案、微信实名认证、百度实名等等）

16、社会性支出
公司一般会加入各种商会、行业协会等等，就免不了需要缴纳会员费，参与各种活动的报名费用，在各种会中也会出现和其他成员的人情往来，时常会遇到捐款倡议、爱心行动等，如果公司属于某个领域的知名企业，还需要为领域做补贴，比如“未来很美科技”是中国Drupal技术领域人尽皆知的著名公司，不但会经常组织Drupal软件社区的线下聚会、义务贡献软件代码、制作社区徽章等纪念品，更大的支出在于开发Drupal文档和视频教程，这种投入都是以年为单位来计算的，比如未来很美科技出的《云客Drupal源码分析》耗时六年多，超过一百万字，《低代码开发Drupal入门视频教程》的录制耗时半年，这些都是公益免费的，成本由公司承担。

17、意外风险应对
如果不熟悉相关法律法规，或者考虑不周，大概率会遇到心术不正之人，从而导致意外风险，“碰瓷”、“敲打”都曾是热词，为什么“营商环境”这个词会反复出现在各地方招商引资的宣传中呢？就是这个道理，社会在发展，车水马龙良莠不齐，什么人都有，这是避免不了的，欣喜的是现在越来越好了

18、冗余配置
在软件公司中，为了项目稳定，风险小，会进行必要的冗余措施，比如防止一个核心工程师的离开导致项目宕停，员工的离开有很多原因，比如生病、被恶意挖走等等，就需要多加一个核心员工，这是公司必须要考虑的，然而冗余的配置就导致冗余的支出

以上就是我（云客）作为一位创业实践者为你呈现的费用支出，是不是超乎想象又合情合理呢？实际上还远不止这些，那么回到最初的问题，做一个简单的比例分配，我们将那100万的业务收入分配到以下四个方面：

开发团队
销售团队
后勤支出（后勤团队及其他的所有支出）
过冬储备（也可以理解为必要的公司利润，用以发展和抵御风险）

你觉得这4项预算规划中各项的比例在通常情况下应该是多少呢？如果你是部门领导，在每项的二级角色中又该如何分配呢？欢迎在本页留言。

从上面你可以看到公司运营成本远高于个人，在报价中公司所报“人工天”的费用远高于技术开发人员的“工资天”，主要原因是：

一个人可以走得更快，一群人才能走得更远

世界早已是团队作战，现如今的软件项目，技术栈庞大，往往质量要求高，开发时间短，需要长期维护，对于客户而言，公司团队更能提供稳定可靠的全面支持，对于软件公司成员个体而言，公司是长期稳定、做大做强的希望，未来很美科技正在夯实各种基础建设，其中的不易也许只有躬身入局的过来人才更能体会。

互动

写在“未来很美”第二次股东招募之后

yunke — Thu, 29 Aug 2024 07:02:57 +0000

写在“未来很美”第二次股东招募之后 yunke 周四, 08/29/2024 - 15:02

“当一个世界到处充满坑蒙拐骗、阿谀奉承的时候，如果一个团队能够反其道而行之，必将无往而不胜”，这是我在参加一场销冠培训的时候，一位年青的老师大声喊出来的一句话，在那群人中，还听到了：“成交只是销售的开始”。

我喜欢做一个长期主义者，因为很多伟大的事情，必然是长期的，行远者，必化身一条珠绳，在路上遇到的每一位靠谱的人，都要将其视为一颗明珠，串起来，不论当下是否有所帮助，即便一生无所助，那也会“物以类聚人以群分”，这种群分带来的氛围感，犹如寺院檀香，修身养性，彼此鼓励，静心远行。

“未来很美科技”两次股东招募，就是这种串珠子的实践，团队越发强劲，其中感人至深的地方历历在目，两次演讲我都在A4纸上写了一句话放在旁边全程陪伴。

2023年3月18日：

上面写着“为相信自己的人努力”。

2024年8月17日：

上面写着“自信、担当、善良”。

这两句话都不是特意为之，而是在发布会开始前几个小时，闭上眼睛问自己，心里冒出来的第一个想法，是潜意识里面的第一句话。

我想这应该是“未来很美”的重要文化，值得被记录下来。

“为了一个我想要的未来，做着我不擅长的事情，全力以赴，因为，人间理想，值得期待”

曾经专注于技术，在技术世界里跋山涉水，直至登高望远，一双手的力量是有限的，必须“从一个背影到万众同行“，所以未来很美科技诞生，公司和个人有很大差异，为此，做着自己不擅长的事情，只因人间理想值得期待。

公司和个人，虽有不同，但也万物同宗，底层道理是相同的，我相信自己既然能在技术世界里登高望远，那么就能和未来很美团队“山高人为峰”。

带着“留下比得到更加重要”的理念，追求卓越！

互动

云客2024年个人影集

yunke — Mon, 12 Aug 2024 06:09:11 +0000

云客2024年个人影集 yunke 周一, 08/12/2024 - 14:09

创业是一件需要全身心投入的事情，很累但也很快乐。

公司一楼有家开放式咖啡厅，有次下班路过时，老板说看到你下班就知道可以打烊了，无意间的一句话，似乎被击中一样，是的，常常工作到忘记吃饭，发现肚子饿时，已经很晚很晚了，突然饿起来是很难受的，回家时就顺便在路边摊大干一场，囫囵吞枣，不知不觉变胖了。

有次在公司前台和客人合影，看到照片吓自己一跳，“一个连体重都管理不好的人，何谈管理公司？”，在公司名“未来很美科技”中有个“美”字，又何从谈起？作为公司创始人，必须要重视形象，相由天生无法求帅，但自己至少可以做到清爽不油腻，不要有大腹便便的贪婪样子，不管何种原因，都不能成为借口，必须减肥。

于是开始了晨跑，早上五点过起床，每次跑一个半小时，终于，在持续半年后，体重达标，并在2024年8月10日拍下了如下这组照片：

互动

有幸受邀为成都驻深圳的驻外干部们做软件行业知识分享讲座

yunke — Sat, 03 Aug 2024 02:10:39 +0000

有幸受邀为成都驻深圳的驻外干部们做软件行业知识分享讲座 yunke 周六, 08/03/2024 - 10:10

2024年8月2日，在成都市人民政府驻深圳办事处，很荣幸受邀为驻外干部们做软件行业的知识分享讲座，一个下午的时间很短暂，尽可能将多年知识压缩成干货，希望在我国政府数字项目上有所帮助。

“驻外干部”是我国为提高内地政府公务人员行政水平而采用的有效办法，即从各区、县行政单位选拔优秀干部，派到发达的一线城市进行历练，然后带着前沿知识和一线城市资源回到内地为建设出力。

截止2024年，不知不觉间已经有着超过15年开源软件从业经验了，国内5年，国际10年，对软件行业的一线情况十分清楚，公司（未来很美科技）也历经多个人工智能方面的大型软件项目，因此这次分享讲座以《开源软件与人工智能》为主题。

中国社会高速发展，深度进入了数字世界，但是数字世界建立在开源软件基础之上，多年的国际开源软件社区工作经验，认识到我们需要有高度的危机感，开源软件虽然源代码公开，但是系统庞大，学习需要较长时间，比如我在研究Drupal时就用了六七年时间，如果深入研究的开发人员数量较少，那么多的系统需要守护，信息安全将是一个非常严峻的问题，因此我很早就在个人网站的头部位置写下：

“中国要复兴、富强，必须在开源软件领域起到主导作用，为了国家安全和人类发展，责无旁贷，我们须为此而奋斗”

以此呼吁更多人注重数字世界的底层安全，在这次讲座上，面对众多公务员，再次大声呼吁政府要注重底层安全的重要性。